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Hi people!
Que dúvida einh? Na hora de cobrar, como cobrar e quanto devo cobrar? Mas uma coisa é fato de graça não existe nada. Eu sempre digo que um profissional só cobra muito barato neste tipo de procedimento, por dois motivos: ou ele está passando fome ou ele vive de caridade, BRINCADEIRAAAAAAA À PARTE! Mas se um profissional cobrar menos de R$ 200. DESCONFIE POR DOIS MOTIVOS: o material é muito barato, então preciso saber quem é o seu fornecedor, pois nessa área os preços são tabelados, e acreditem eu já pesquisei bastante (não existe preço barato de agulha e pigmento) e o segundo motivo: esse profissional não investe nada em conhecimento, porque cada curso é um investimento muito alto, os “gringos” vem e cobram caro para passar o que eles sabem. Então a cliente está feliz com o resultado e pagou baratinho? VAMOS AGUARDAR CENAS DOS PRÓXIMOS CAPÍTULOS 😉 em 30 dias, no caso. O ditado diz que: “Se conselho fosse bom ninguém dava, vendia”. Mas vamos falar então de como cobrar sua Micropigmentação.
Essa dica é para você que está começando e está na dúvida de quanto deve ser sua micropigmentação. Isso significa que é um bom sinal porque você pensa, diferente de pessoas que vão colocando preço como se fosse mercadoria e pouco se importam com o futuro da profissão. Então elaborei 5 dicas que eu executei e deu certo comigo, e vou te contar como cheguei no meu valor do procedimento no começo.
⇒ Primeiro: O que você deve fazer é não ouvir ninguém, o preço é você que coloca porque é você que vai trabalhar : parente, marido, mãe, amigo até o cachorro quer dar pitaco e esse público de beleza, te trai por cinco centavos. Por isso que você não pode se apegar a preço mas sim agregar valor ao seu serviço. Então você deve estudar seu público e sua região. Não coloque preço porque as pessoas acham que tá caro ou acham que tá barato, faça sua pesquisa e não ouça ninguém, que não seja da área de micropigmentação para te ajudar, a elaborar um valor justo para seu procedimento.
⇒Segundo: Comece sondando a média de preço de todos na região, liga e pergunta o preço, ou entre no site ou vai com a “cara de pau”, em ir pessoalmente fazer orçamento. Eu sempre digo que é uma pena ter que fazer isso mas infelizmente as pessoas não ajudam, se você se apresenta como profissional da área, muita gente já te olha torto. Porém existem profissionais que salvam e não se sentem em nenhum momento ameaçados em te ajudar. Mas se não for o seu caso, vai sondar seus vizinhos e veja o que eles oferecem , se você não tem vizinho que façam o que você faz isso é um bom sinal, mas se você tem concorrente essa notícia é ótima, sabe por quê? Porque você tem uma base de preço e sabe exatamente o que precisa mudar, para deixar seu serviço extraordinário. Sim, as clientes querem um serviço nada mais nada menos que espetacular. Então seu preço não pode ser ordinário, você concorda que se todo mundo cobra barato e uma só cobra mais caro alguma coisa tem? Então vai gerar no mínimo curiosidade. A tática é jamais abaixe seu preço, saiba definir o seu valor como micropigmentador e depois não “baixe” seu preço de forma alguma, isso é péssimo para seu trabalho ser reconhecido.
⇒Terceiro: Invista em qualidade no seu serviço, e qualidade é ter um local “chique” para atender? Nãaaaao. Qualidade no serviço é proporcionar para clientes produtos de qualidade, é sua pinça ser descartável e não reutilizável como a maioria dos lugares são, é usar touca e máscara descartável na hora do atendimento, é ter um “mimo” como por exemplo uma pomada de brinde para o pós procedimento, é dar assistência após atendimento ligar ou enviar mensagem, e perguntar se está tudo bem com a cliente, pelo menos na fase da cicatrização que é um processo que vai descamar a pele, e que fica bem escura a região, sempre tentar confortá-la. Seu conhecimento é um diferencial, você saber o que fala e saber o que faz nessa área é uma grande vantagem sobre as concorrentes. Faça seu diferencial de qualidade de atendimento, tem empresas que não fazem isso principalmente quem tem uma demanda muito grande, e você vai plantando sua sementinha sempre. O que define um cliente fiel a você é sua qualidade e seu relacionamento com ele, acreditem uma grande maioria nem sempre procuram preço.
⇒Quarto: Invista em você, ATUALIZE-SE faça cursos novos, treine e teste também técnicas novas, uma dica para você divulgar e fazer esses testes no seu trabalho é doar uma sessão para uma pessoa sem condições financeiras e depois poste nas redes sociais. As clientes precisam ver seu trabalho antes de te procurar.
⇒Quinta e última dica: Depois de você todos esses passos anteriores, vamos cobrar o preço justo, faça uma média dos 3 valores da sua região ou das suas proximidades, procure na internet e veja se eles atendem o tipo de público que você quer atender e se os trabalhos são parecidos com o seu, tipo desenho, fios,e etc. Liste esses 3 lugares:
Local A : R$ 500 e retoque R$ 350
Local B: R$ 300 e com direito a retoque
Local C: R$ 150 e com retoque R$ 100
Só um exemplo para você entender minha lógica, a primeira cobra R$ 850, a segunda cobra R$ 300 e a terceira cobra R$ 250. Soma os 3 (850 + 300 + 250 ÷ 3 = X) e conclui uma média. Ou seja, esse público que frequenta os três ambientes independente do bairro, da estrutura, e qualquer outra objeção, esse público pode pagar essa média. Então seu procedimento poderia começar em torno de R$ 450- 460 e retoque seria R$ 250. Você concorda que se a cliente vai na vizinha e paga no total R$ 250 pode te pagar R$ 450 dividido em 2 vezes? O retoque tem que ser cobrado, pois acreditem tem cliente que não precisa de retoque após 30 dias e você vai precisar ter essa média de preço, retoque não pode estar incluso, eu já fiz isso e me arrependi. NÃO COLOQUEM RETOQUE INCLUSO NO PREÇO, ISSO NÃO DÁ CERTO. Vamos supor que seu espaço é o TOP, você investiu em estrutura bem legal e não tem concorrentes desse nível na sua região, então minha amiga invista em marketing e põe esse preço lá em cima por favor kkkkkkkkkkkkkkkk bora ganhar dinheiro!
Quando não se tem concorrente e você trabalha bem no que faz, o que te resta é ser feliz!!!!!!! Lembre-se que um profissional de valor não tem tabela no seu estabelecimento, jamais você vai encontrar preço onde um especialista atende, pois irá necessitar sempre de uma avaliação antes. Quem coloca tabela e preço em serviço está fadado a trabalhar a vida inteira para pagar conta, não irá faltar trabalho mas não irá sobrar dinheiro. Pense Nisso! Valorize-se!
Eu tenho um Curso Completo Especialista de Micropigmentação On line, onde você aprende várias técnicas de micropigmentação em Sobrancelhas, Lábios e Couro cabeludo. Te dou várias dicas de Marketing e como divulgar no facebook e Instagram no início da profissão mesmo sem portifólio (fotos de clientes). Para saber mais acesse: CURSOS.
Sucesso e bjssss de luz!
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